Informer vos cibles sur vos offres et vos contenus
Nouveau service, offre sur le déclin, promotion saisonnière, ce n’est pas toujours simple de promouvoir sa marque et assurer son acquisition client, d’autant qu’en BtoB, vos prospects sont pressés, ont une attention limitée et sont constamment sollicités.
Il est donc essentiel de focaliser une partie de ses budgets marketing à la création de demande en investissant de manière ciblée sur la visibilité, première étape d’un plan marketing efficace.
C’est l’occasion de mettre en avant votre marque, votre vision, votre offre, voire vos contenus – n’oublions pas que le prospect BtoB d’aujourd’hui recherche de la valeur, qu’il s’agisse d’une promotion ou d’un contenu qui lui facilitera son quotidien. C’est aussi une nécessité pour vous démarquer et développer votre marque dans un contexte toujours plus compétitif.
La visibilité, première étape d’un dispositif de conversion
Pour convertir – qu’il s’agisse de vente en ligne ou de génération de leads, il faut informer, rassurer, séduire et convaincre. Un seul email suffit rarement, même pour les plus gros annonceurs – ce n’est pas pour rien qu’IBM ou Orange investissent tous les ans dans la visibilité de leur marque.
Le travail effectué pour augmenter la notoriété d’une marque prend son temps et ne rapporte pas forcément tout de suite. Cependant, il est possible d’obtenir rapidement des retours intéressants, surtout quand la visibilité est combinée avec un dispositif de conversion – notre spécialité. Une bonne visibilité c’est la clé d’un trafic plus dense vers votre site et d’une meilleure conversion in fine. Nous pouvons même réaliser des campagnes au coût par visite (CPV) pour garantir ce point.
Au final, une génération de lead et un ROI global plus que satisfaisant !
Une visibilité accomplie grâce à une approche et des leviers personnalisés
Chez Effinity nous offrons à nos clients un service sur mesure ! Dans un premier temps, nous analysons vos objectifs afin de bien comprendre votre marché et cerner votre client type. Nous pouvons ainsi recommander les leviers les plus appropriés pour améliorer votre visibilité. Display, blogs, réseaux sociaux, emailing, newsletters, articles sponsorisés ou diffusion de livre blanc, un grand choix s’offre à vous.
Notre but est de sélectionner les leviers les plus efficaces afin d’optimiser vos efforts marketing pour atteindre votre cœur de clientèle. Par exemple, utiliser des médias comme Slideshare et WeTransfer pour toucher des indépendants de la chaîne graphique tout en vous démarquant de vos concurrents.
“Des algorithmes et des hommes”
Aujourd’hui, la mode est au « programmatique » et au RTB (real-time bidding). Nous avons aussi nos outils de tracking. Mais le plus important reste le facteur humain : un directeur de clientèle et un responsable Publishing B2B qui connaissent les différents media BtoB et sont en constante recherche de nouvelles solutions pour optimiser la pertinence de vos campagnes de visibilité.
Nous vous assurons un contact hebdomadaire et suivons votre évolution au jour le jour.
La diffusion, clé d’une campagne de marketing de contenu réussie
Un contenu qui n’est pas partagé ne sert à rien. Ceci est vrai pour vos livres blancs, vos billets de blog et même vos vidéos. Quel que soient votre cible et le type de contenu que vous avez développé, nous trouvons une solution de diffusion pour les faire se rencontrer ! Campagne de RTB, de native advertising ou de pre-roll video, vos clients potentiels seront bien exposés à vos productions.
Pour diffuser vos contenus, nous combinons spécificité du ciblage et exhaustivité media pour toucher votre cœur de cible tout en limitant les impressions inutiles. Choisir le bon support et le levier le plus approprié pour la diffusion de votre contenu assurera, non seulement, une meilleure visibilité mais aussi un taux d’engagement plus intéressant du côté de vos clients.
Une bonne visibilité pour rester présent à l’esprit de ses prospects
Nous proposons différents moyens pour bien imprimer votre marque et votre vision dans l’esprit de vos prospects. Qu’il s’agisse de marketing promotionnel pour mettre en avant vos nouveautés et vos offres commerciales. Ou qu’il s’agisse de renforcer une tactique d’inbound marketing avec la mise en place d’une campagne de RTB pour un ciblage plus fin et optimisé. Pour vos clients potentiels qui ont déjà visité votre site, le retargeting, utilisé à bon escient, est une bonne solution pour rester présent à leur esprit, tout au long de leur cycle de décision – souvent plusieurs mois en BtoB. Les méthodes sont multiples mais encore une fois, la solution dépendra de votre profil et de celui de vos clients.
Nous délivrons par rapport à votre brief !
Quand nous accueillons un client dans notre réseau, nous savons exactement ce que nous pouvons lui apporter. En effet, nous avons des experts dédiés à chaque levier et de ce fait nous prescrivons seulement les plus appropriés pour une campagne de visibilité optimisée. Par ailleurs, vous pouvez aussi compter sur nos directeurs de clientèle pour maintenir vos résultats dans le temps. Enfin, notre savoir-faire sur le marché B2B nous permet de vous garantir un voyage sans secousse et une visibilité qui vous ouvre les portes de la conversion.