Développez vos ventes en e-commerce B2B
En tant qu’e-marchand, votre objectif principal est d’augmenter votre chiffre d’affaire et donc, finaliser plus de ventes en ligne. Pour y arriver, nous mettons à votre disposition méthodes et solutions éprouvées et adaptées à votre profil et à votre marché. Les nombreux programmes de développement des ventes que nous gérons pour nos clients ténors de l’e-commerce B2B nous confèrent une expertise unique et nous donnent une longueur d’avance dans ce domaine.
Notre méthode pour un programme de développement de ventes optimal
Notre méthode est simple et repose sur nos connaissances des habitudes et parcours d’achat des cibles B2B et nos relations avec les acteurs du domaine.
- Identification des canaux et des tactiques adaptés à votre programme.
- Déploiement des éléments nécessaires (bannières, supports, tags, flux produits).
- Recrutement des affiliés ou des éditeurs adéquats.
- Accompagnement renforcé sur les lancements et temps forts commerciaux.
- Pilotage et animation de vos programmes.
Au résultat, une acquisition clients efficace, un flux de ventes constants et un retour sur investissement maîtrisé.
L’affiliation B2B: Des canaux et éditeurs spécialisés
Le modèle économique de l’affiliation consiste à rémunérer les actions comme les ventes ou demandes de devis. Nous pouvons l’appliquer à quasiment tout type de canal :
- Sites de bon de réduction (aussi appelés couponeurs)
- Communautés de cashback
- Moteurs de recherche (keywording)
- Sites thématiques (blogs, annuaires)
- Comparateurs
- Retargeting
- Remarketing email et onsite
Notre réseau comporte plus de 1500 affiliés actifs, à la fois des acteurs dédiés au B2B et des sites grand public qui ont ouvert des catégories B2B. Cette combinaison vous permet de positionner vos campagnes sur des carrefours à large audience et des sites spécifiques à vos cibles.
Une approche entièrement à la performance, gage de votre retour sur investissement
Chaque vente donne lieu à une commission reversée aux affiliés en fonction du Coût Par Achat (CPA) que nous avons défini ensemble. Nous pouvons également rétribuer les éditeurs sur d’autres actions en fonction de vos objectifs : les demandes de devis, notamment, qui sont une des spécificités du B to B.
Pour élaborer votre programme, nous établissons un modèle qui fonctionne pour vous, afin de préserver vos marges et ROI, et pour les affiliés, afin de les intéresser au développement de votre volume d’affaires. Nous pouvons différencier ces rémunérations en fonction de vos catégories (selon vos marges) et des segments d’affiliés.
Autres modes de rémunération et optimisation
Nous pouvons également travailler sur des canaux au CPM, au CPC voire au CPV (coût par visite) selon les besoins de votre programme de développement des ventes.
Dans le cas des comparateurs et de google shopping qui fonctionnent au CPC, nous disposons de notre propre solution d’optimisation des budgets d’achat au clic (Peaksell) : seuls les clics performants (générateurs de vente) sont achetés, les autres produits et catégories sont dépriorisés.
Toujours dans un souci de trouver des solutions efficaces, nous proposons des modèles de rémunération hybride CPA/CPC, par exemple, pour des campagnes emailing lors d’opérations spéciales.
Ils nous ont confié leurs ventes en ligne
