Pourquoi produire du contenu ?

75% des pros se disent prêts à partager leurs coordonnées en échange d’un document pertinent (source TechTarget).

Grâce à ces contacts, vous pourrez engager une relation de qualité dès le démarrage d’un projet. Donc, si vous accompagnez vos prospects dans leur phase de recherche d’information, vous leur apporterez une attention particulière qui sera forcément appréciée. Cela vous permettra aussi et surtout de les amener progressivement vers l’acte d’achat. 

Quels contenus créer ?
 

L’analyse du processus d’achat, l’identification des décideurs et du rôle joué par le web dans la phase de recherche d’information vous permettra de déterminer les contenus qui sont les plus consultés par vos cibles.
 

En BtoB, de nombreuses études révèlent que les acheteurs consultent :
 

• des articles de blog et des vidéos
• des témoignages et des cas clients
• des livres blancs et des webinars 
• des conversations 

Quels bénéfices en tirer ?

Ces contenus, lorsqu’ils sont adaptés au niveau de maturité d’un projet, nourrissent considérablement la réflexion des prospects. Ils peuvent permettre aussi de:
 

• faire comprendre des concepts innovants comme l’aspect technologique d’une solution ou les différentes options de personnalisation d’une offre.
• partager les méthodes et la vision du marché de votre entreprise.
• améliorer le positionnement de votre site dans les moteurs de recherche et sur des mots clés très ciblés
• développer la notoriété de votre marque grâce au partage sur les médias sociaux.

Le contenu, c'est le levier web marketing idéal pour attirer vos prospects en phase amont des projets. Les marketers B to B, qui sauront l'exploiter, transformeront ainsi beaucoup plus de visiteurs en clients ! Vous êtes-vous, par exemple, déjà posé les questions suivantes: Qui sont mes cibles? Où sont-elles ? Quels contenus consultent-elles?  Voici l'audit que nous vous recommandons de suivre pour élaborer votre stratégie de contenus.
 

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