1.   Optimiser la visibilité de votre page

Pour retenir l’attention des professionnels et convertir un maximum d’entre eux en prospect, il suffit de mettre en avant le plus clairement possible l'objectif principal: présenter un service pro, vendre un produit, donner des informations, annoncer un salon... Evitez les animations et les couleurs superflues. Optez plutôt pour une présentation sobre et personnalisée avec des images professionnelles et correspondants parfaitement au produit ou au service proposé. 
 

2.   Aller à l’essentiel

Les professionnels du b to b sont des scanneurs. Si vous leur proposez une multitude de contenus, leur regard se noiera dans votre page et ils partiront aussi vite qu’ils sont venus. N’oubliez pas qu’ils surfent au travail et qu’ils ont besoin d’informations concrètes rapidement. Il faut donc positionner les données importantes en tête (titre, sous-titre, puces) et utiliser des icônes à la place de certains titres. Aussi, pour être pertinent, nous vous conseillons de communiquer sur des chiffres récents, les acheteurs en business to business apprécient les données concrètes.

3.   Choisir un formulaire adapté

Si votre objectif est d'établir une liste de prospects pour votre cellule commercial (internautes à rappeler, participants à un webinar...); nous vous recommandons de soumettre un formulaire allégé aux internautes : société, nom, prénom, email, téléphone et site web. Vous risqueriez de perdre de précieux contacts avec des questions ouvertes.

Si votre but est d' identifier des suspects (autrement dit, des prospects en phase amont du cycle d'achat), proposez-leur un contenu à valeur ajoutée en échange de leurs réponses à toutes vos questions (formulaire ci-dessus plus rôle dans l'entreprise, nombre d'employés, produits vendus et type de besoins).

voici quelques exemples de contenus utilisés en b to b dans la phase de recherche d'informations:

• un livre blanc : enjeux de mon secteur, nouvelles pratiques... 
• un dossier pratique :comment faire mon projet? comment mesurer mon ROI?...
• un cas client: description du projet dans les détails (organisation, moyens, bénéfices...)

Les internautes ont besoin de ces informations pour faire murir leur réflexion, ils sentiront qu'ils y gagnent au change. De votre côté, vous récolterez des données précises sur leur identité, leurs besoins et leur futur projet.
 

4.   Rester cohérent

Les arguments avancés sur votre page d'atterrissage doivent être adaptés aux cibles visées et être généralisés sur l’ensemble de vos supports (site web, e-pub, e-mailing, liens sponsorisés…). Les professionnels du b to b n’apprécient pas l’incohérence et les promesses en l’air, ne les décevez pas !

                              e-pub                                                                           Page d’atterrissage
 

5.    Montrer votre crédibilité

Les professionnels ne connaissent pas vos produits ou votre marque, rassurez-les en leur proposant une vidéo de démonstration. Mettez quelques références en avant ou publiez le témoignage d’une entreprise satisfaite. On n'a jamais deux fois l'occasion de faire une bonne première impression.
 

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